Perhe on paras: Närlant Import on myynyt Palax-klapikoneita Ruotsissa menestyksekkäästi jo 25 vuoden ajan

Perhe on paras: Närlant Import on myynyt Palax-klapikoneita Ruotsissa menestyksekkäästi jo 25 vuoden ajan

Örebrolaisen Närlant Import Ab:n perusti vuonna 1975 Sven-Göran Zetterman. Nykyään yritystä johtavat hänen poikansa Martin ja Eric. Pitkän liiketoimintahistoriansa lisäksi Närlant Import ulottuu laajalle myös maantieteellisesti: 55 jälleenmyyjällään – joista 35 myy Palax-merkkisiä klapikoneita – yritys tavoittaa kaikki Ruotsin kolkat.

”Isämme tutustui ensimmäiseen klapikoneeseen vuonna 2001 maatalousalan näyttelyssä, ja se oli tietenkin Palax-merkkinen”, myyntijohtaja Martin Zetterman tiivistää Närlant Importin klapikonehistorian. ”Jo 25 vuotta yhden klapikonebrändin kanssa; jotain todella vahvaa Palaxissa täytyy siis olla. ”Palaxin – kaikkien brändin mallien – suurin etu on niiden helppokäyttöisyys”, sanoo Martin Zetterman. ”Klapikone on myös helppo puhdistaa, koska sen voi avata alta ja poistaa järjestelmään joutuneen puunkuoren. Ja onhan meillä Palaxin luotettavuudesta jo tarpeeksi pitkä kokemus.”

Palax sijoittuu klapikoneiden rankingissä korkealle

Martin Zettermanin mielestä suomalaisella teknologialla on yleisesti ottaen Ruotsissa erittäin hyvä maine. ”Tämä johtuu suurelta osin suomalaisten valmistamista innovatiivisista, maailman johtavista metsäkoneista, jotka ovat tasoittaneet tietä muille laitteille ja innovaatioille. Palaxin osalta olemme erittäin iloisia siitä, että brändi on erittäin korkealla Ruotsin klapikoneiden rankingissa, sijalla 1 tai 2. Meillä on useita pitkäaikaisia ​​asiakkaita, jotka tietävät omien Palax-koneidensa kaikki yksityiskohdat. Ja juuri he levittävät sanaa todella nopeasta ja helppokäyttöisestä klapikoneesta kaikkein tehokkaimmin.”

Närlant Importin asiakasyritykset ovat monen kokoisia, yksinyrittäjistä aina suurempiin, teollisen mittakaavan yrityksiin, joilla on useita klapikoneita ja työntekijöitä. Närlant Importin toiminta kattaa koko Ruotsin, ja palveluun sisältyy myös huolto, josta vastaavat loppukäyttäjien lähellä sijaitsevat jälleenmyyjät lyhyiden seisokkiaikojen varmistamiseksi. Kaikki jälleenmyyjät ovat saaneet tarvittavan tuotekoulutuksen Närlant Importin kolmelta Palax-asiantuntijalta. Närlant Importilla on myös jonkin verran vientitoimintaa, sillä se vie repijöitä Norjaan ja Suomeen.

Aika muuttaa asioita – vai kenties ei?

Martin Zetterman toteaa, että sinä aikana, kun hän on ollut klapikonealalla, asiakkaat ja heidän tarpeensa ovat pysyneet melko lailla samoina. ”Kaikki haluavat luotettavia koneita”, Martin Zetterman julistaa. ”Mutta koneiden markkinointi on muuttunut paljon. Enää ei juurikaan tehdä esitteitä, sillä kaikki tapahtuu verkossa, ja lisäksi kaikki haluavat demon, koeajon. Ja siksi on tärkeää, että jälleenmyyjiemme kautta olemme lähellä asiakkaita, jotta voimme järjestää nämä testiajot tehokkaasti.”

Viime vuodet ovat olleet haastavia klapitoimialalla. Martin Zetterman selittää: ”Ukrainan sota on hidastanut ja jopa pysäyttänyt tekemistä. Kaikki hinnat nousivat – sähkön, öljyn ja myös puun. Tällä hetkellä sähkö ja öljy ovat halvempia, mutta puun hinta on edelleen korkea, joten markkinat ovat edelleen epävakaat. Mutta uskon, että asiat paranevat pitkällä aikavälillä.”

Odotus palkitaan

Martin Zetterman on nähnyt monia kehitysaskeleita liiketoiminnassa, ja hän muistelee myös Palaxin pyöröterään perustuvan polttopuukoneen C751:n lanseerausta markkinoille: ”Ruotsissa on perinteisesti myyty Palaxin ketjusahakoneita mutta yhden työkierron automaatioon perustuva pyöröteräkone herätti heti viime syksynä tapahtuneen ensiesittelynsä jälkeen suurta kiinnostusta. Ei ihme sillä Palax C751 tekee kokemattomastakin polttopuun tekijästä ammattilaisen. Tiedän, että tuote suunniteltiin huolellisesti eikä sitä lanseerattu keskeneräisenä markkinoille. Meitä jälleenmyyjiä tietenkin syyhytti päästä sitä pikaisesti myymään. Odotus palkittiin ja C751 pyörösahakone on vakiinnuttanut hienosti asemansa Ruotsin markkinoilla.”